依靠数据动力，Poseidon Games 成功转型为混合休闲游戏

强IAP的操作过程中时会不必影响到我们IAA客户端的广告商实用性。

Q：从整个操作过程可以看出，要在IAA和IAP彼此间寻觅一个平衡点，实在不容易。Bricks Ball Crusher这款小游戏从IAA翻转到混搭只凭以后，发挥有何相异？

楠鑫：有两个最显著、最直接的改变。一是IAP客户端九成比增强。一开始，我们的IAP客户端比重有可能都不到0.2%，但此后增大到了1%甚至来得高。同时，IAP客户端的黏性毕竟远高于一般客户端。第二个改变是，从经常性税收来看，我们利于提高IAP客户端比重后，不必极为依赖单一的广告商只凭该平台，整个税收分配相比之下来得身体健康。

Q：您在Poseidon Games负责获客的工作，可以给我们讲讲在演进为混搭只凭后，您在获客作法上动手了哪些变更吗？

楠鑫：在决定获客方式将时，我们首先回避的就是给予重度客户端或实用性来得高的客户端。例如，我们时会适用Facebook的VO（实用性最优化）或购置AEO（技术性事件最优化）用以来给予有可能同步进行内购的客户端。当然，这些客户端造成了的IAA税收并不一定足以依靠其广告商成本，他们的成本往往是普通安装客户端的每颗甚至十倍。第二点是，我们逐渐减少了技术性安装广告商的比重，这让我们能给予来得多的重度客户端。同时还能利于提高我们客户端的基本尚存率。

Q：意味着IAA税收 和IAP税收的平衡给您造成了的最大收成是什么？

楠鑫：首先是，达到IAA和IAP的平衡后，厂家的生命周期延长了。IAP九成比的增强让我们在获客操作过程中时会获得了CPI来得高的客户端，这意味着我们在给予新近客户端常因来得多的选择也来得灵活了。第二点，大家都知道，不管是本年度iOS 14.5系统对造成了的巨大改变，还是Google对客户端人身安全的经常性工程建设，都预示着未来广告商商或发行商给予客户端信息将变得极为不便。这肯定时会对获客效率归因于负面影响。如果某种程度借助IAA来只凭，税收受到的影响就时会极为明显。相反，如果有一定比重的税收是来自内购的，那么潜在影响就时会变得来得可控。第三，从长远来看，这种内购最优化体验也让我们能够快速地利于最优化其他厂家。

Q：您在从IAA只凭演进为混搭只凭时，Facebook 独家给您提供了哪些试图？

楠鑫：在整个技术性内购置的最优化操作过程中时会，我们一直与Facebook独家和Facebook保持密切联系互动，他们非常全力支持我们，也在试图我们小型化。尤其是最开始同步进行只凭的系统主导的时候，我们造成了的主要的挑战就是缺乏数据资料全力支持。我们从Facebook独家那里给予了很多大型企业洞察，比如客户端生命周期中时会广告商实用性的波动趋向，帮我们利于认识了混搭只凭的系统的压倒性。

在厂家的利于最优化操作过程中时会，我们参加了各种Facebook及独家举行的户外活动，比如混搭只凭大师班户外活动，还直接参与了一些关于IAP小游戏的尚存和只凭的设计的讨论。在此之前夕我们的厂家一个团队成员赢取了不大的启发。尤其是在利于提高新近客户端的购置意愿这小块，户外活动之前夕，Facebook独家分享了很多功能小型化，它们可以可用上进客户端同步进行内购，这一点很利于我们一个团队开辟思路。我们试着将这些当之前技术安排在了我们的小游戏系统对中时会，比如成就系统对和客户端的特殊奖赏上进，特性都很明显。

作为一个那时候聚焦混搭只凭的一个团队，在最优化休闲小游戏时，这种密切联系互动是众所周知的。当然，在大幅小型化厂家的操作过程中时会，我们也从Facebook懂得了很多新近的方法有，比如怎样变更我们当之前账户中时会的广告商开支比重，怎样采用相异的获客方式将以及怎样在此之后新近的获客方式将，AAA（自动技术性广告商）就是个良好的例子。这些都适度利于增大内购归因于的税收。

Q：对于著手从IAA只凭主导到混搭只凭的开源，您有什么劝告？

楠鑫：有几个非常简单的劝告。首先，如果你想翻转到IAP只凭，那么你必须对现有的厂家数据资料以及所有IAA的接入点同步进行深入分析，还有评估奖赏录像带或广告商情景的自然资源输出情况。这样才能来得好地工程建设和内购涉及的厂家和作法。其次就是A/B验证的技术性，靠验证来给出清楚的事实。据我们熟知，一些开发商有可能来得习惯于在发布小游戏之前和发布小游戏后同步进行非常简单的对比但是，根据我们之之前的经验，实验组的技术性内购置量有可能不必立即增大，而是必须通过A/B验证同步进行经常性掩蔽和非常。第三点是你必须同步变更获客作法。

本年度我们也看着大型企业内发生了不大的改变，比如IDFA政策的落地和朝着人身安全保护的方向小型化，而只凭的系统的改变毕竟也是符合大型企业改变的基本趋向的。Facebook Gaming 一个团队也分享了休闲小游戏的趋向及心得。

■多元的只凭选择

只凭的途径可以分为两类，广告商只凭及内购只凭。广告商只凭，我们现在见证了许多激休闲小游戏正在慢慢移向技术性内购置的系统或混搭只凭的系统。他们可以将IAA只凭和IAP只凭糅合小游戏的设计。我们也看着很多中时会度小游戏玩者，比如RPG小游戏玩者，从纯粹借助IAP只凭，到在小游戏中时会引进了IAA只凭的元素。小游戏大型企业的只凭的系统多种多样，除了IAA只凭和IAP只凭，还有订阅只凭。

■周围系统对的上升趋向

激休闲小游戏过去只有一种当之前游戏系统，近两年，一个周围系统对毕竟现在再次出现了。周围系统对是什么？就是在你并用非常简单的当之前游戏系统触及到大一小大众传媒的基础上，在小游戏上摆设一个基本性的、较非常简单的周围系统对，比如说收集鲜明的小游戏内宝物；也可以用上非常有用的周围系统对，比如说侠盗或中的人物的新颖，或是在小游戏的非常简单游戏系统前面摆设主人公线。这些是我们掩蔽到的这两年的大趋向。

那么当之前游戏系统与周围系统对怎样结合呢？首先是要有相反的当之前大众传媒，你必须之前提两个系统对是相反的或相辅相成的。有用的周围系统对，比如装修房子或玩者系统升级的系统对，可以可用毕竟激休闲小游戏的缺点。

■混搭只凭

经常性尚存和基本的付费的系统都可以摆设混搭只凭的系统。小游戏大厂毕竟并不一定局限于借助广告商只凭，也可以在此之后通过内购的的系统去只凭。这里主要分为两个一小，第一是当之前游戏系统，第二是玩者晋级系统对。在一个混搭只凭的休闲小游戏当中时会，拥有两个系统对是很重要的。当之前游戏系统指的就是基本的小游戏系统对，你怎样让玩者去玩你的小游戏？玩者要怎样系统升级？另一个就是玩者系统升级系统对，比如说玩者通过一定级别的玩者后就并用主人公线为他们解锁来得多内容可。很重要的一点是，这两个系统对是必须相辅相成的，两边的当之前大众传媒也要相反。

综上所述，激休闲小游戏的当之前游戏系统的压倒性在于能覆盖来得笼统的大众传媒。开发商可以通过摆设系统升级系统对和玩者系统升级系统对，让小游戏既有更深，也有厚度。

本次炉边谈话的完整录像带现在来得新近在Facebook小游戏乘船峰时会主页上啦，想认识休闲小游戏只凭趋向的朋友们快去均会～

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