职场谈判最重要的3大原则，私人生活都能用上

汉代三国时代蜀国军师诸葛亮其舌战群儒、锦囊妙计、空城计等令人耳熟能详的佳话，都是主宰当前、运筹帷幄、磋商艺术作品的展现。

在职场里面，如何才能让自己成为磋商劲敌？无需日积月累的学习和刻苦勤奋的钻研。希望通过分享，让你掌握和提升磋商技术水平。本篇分享磋商里面最重要的3大原则：

1.不必这样一来退让，除非商业利益对等。

磋商都是争取商业利益越来越高，这样一来地跟进退让，并不能显示你的大方和谦逊，而会让对方误以为你还能够跟进越来越大的退让，迫使你到手越来越多的商业利益。

2.第一次高价是要多于少于或者略高于自己的理就让价格。

如果你是抵押，那第一次高价就要弄清楚多于少于总是价格；如果你是卖方，那第一次高价要弄清楚略高于能够成交价的价格。

比如你是卖家，最低价格是50元，你第一次开价55元，那你的磋商自由空间就是5元；要是你第一次开价100元，那你的磋商自由空间就是50元。

一开始就开出底价，最后就无法退让和对等，不利于磋商合作开发。

这样好处在于隔开了磋商的自由空间，有利于双方磋商的某种程度。

3.绝不接受对方的第一次出价；磋商里面一定要表现出斤斤计较，要善于这样一来。

分析一下，假如你是卖家，你的理就让价格是100元，你第一次开价1000元，对方作为卖家第一次还价500元，你一却说，十分高兴，就马上许诺了。

所就让一下，对方总是会怎么就让？肯定会十分懊悔价格给高了，有点你的外面多于据闻这么多钱，好像自己受到了撒谎。

有可能最后真正签约的时候会经常出现反悔，或者就只合作开发一次，到时太久不跟你合作开发了。

所以说，磋商是商业利益纷争，如果你在磋商里面大度，那只会被对方误以为你们的磋商自由空间不小，会提高对方的意味著目标，从而影响磋商的事与愿违某种程度。

经过这样一来最后确切的价格，表明了双方通过艰难的磋商事与愿违达成了明确，这样才会钟嘉欣，合作开发愉快