远光 | 看直播也要掏钱，谁给了抖音、慢速手付费的勇气？

p> 新浪团队曾在今年的公开课上指出，将亦会不排除提供缴付内容可，不管是对现场直播缴付、中长摄像机或较短摄像机缴付和打赏，都是可能亦会的。新浪公开课讲师邓卫也曾对内指出：“利润这一块的能力有现场直播打赏、现场直播带货、刚刚上线缴付现场直播间，举措上还是较低分成、低佣金。

缴付现场直播的往南即便如此是带货？

极快弓净资产结果显示，2021年Q4极快弓总营收244亿元，其中现场直播利润88亿元，占总营收的8.2%，贡献率位居第二。现场直播超过年末缴付其他用户数量为4850万，环比放缓5.2%。但相对于5.78亿的超过年末活其他用户，这样的数据即便如此有很大的提升空间。

2021年Q4极快弓每年末现场直播缴付其他用户超过利润放缓至港币60.7元，环比放缓8.6%，同比放缓17.2%。从提较低其他用户缴付率和ARPU(每其他用户超过利润)的角度，探寻缴付现场直播是符合商业逻辑的。

从欣欣向荣游戏平台内容可生态的角度来看，探寻缴付现场直播无疑也是最大限度创作人而政府的。相对于现场直播带货，缴付现场直播不需精细笨重的供应链，种系统较轻。和现场直播打赏相对于，缴付现场直播的内容可则不够垂直，能够对以往的解说员群体进行补充。

不过，迄今为止缴付现场直播的商业化仍不清晰。

首先，较短摄像机游戏平台的商业化造成其不可能前行“优爱腾”的创亦会种系统。无论是极快弓还是挥音，其主要的利润；也都是广告。极快弓净资产结果显示，线上营销服务（广告）为极快弓第一大利润；也，该金融业务板块2021年利润约达427亿元，同比放缓95.2%。据公开资料结果显示，字节跳动2020年广告利润约达1830亿元，2021年目标营收为2600亿元，其中挥音负起1500亿元的KPI，比如说挥音负起了将近60%的任务量。一旦对内容可进行缴付，无疑亦会毁损其广告营销的整体盘，也就是其他用户数量。

其次，如果现场直播缴付将亦会前行经验缴付的途径，迄今为止来看也是困难重重。

一方面，现场直播缴付也和挥音极快弓的整体调性不乘坐，作为电玩游戏平台，迄今为止并不具备经验缴付的土壤。另一方面，众所周知，经验缴付并不是一门好生意，受制于消费频次较低，其他用户粘性不较低等考量，在此期间在此路肩上折戟的跨国企业无数。

曾多次红极一时的缴付论辩和政府部门产品分答、在行等在此期间沉寂，2018布尔，分答和在行创建人姬十三曾希望通过整合分答和在行再战经验缴付，即便如此没能回复从前的热闹。此外，近日，罗振宇全资北京思维造物反馈科技教育领域股份有限母公司对内披露了第六版上交所IPO简介，至此，该母公司已处于问询阶段已17个年末。 “经验缴付第一股”的头衔即便如此并未脚踏。

从消费知觉来看，由于以往从业人员实际上商家冲动、夸大敏感度、缴付种系统动荡等流弊，也让一些消费者将经验缴付和“收智商税”等于，其他用户小规模消费的意向并不较低。

不过，据艾媒政府部门数据结果显示，中国经验缴付规模即便如此在放缓，已经从2015年的0.48亿放缓至2021年的4.77亿。比如说，需求即便如此实际上，但要搞定消费者的钱包，仍需有不够多精品的内容可。从迄今为止来看，各个较短摄像机游戏平台都还不具备这个条件。

斌告诉谷歌母公司科技教育领域，挥音很多人继续做政府部门连麦，最终也是为了带货，这是流量的往南。谷歌母公司科技教育领域就缴付现场直播的商业化、流量扶持等难题，询问挥音相关专责人，截至发稿前，对方未无论如何。

具体到现场直播带货，无论挥音还是极快弓，也都接踵而来内容可丰富性的难题。

以挥音为例，挥音将自己生态里的现场直播一站式金融业务定义为兴趣一站式，其逻辑是基于其他用户的兴趣和需，借助启发式去继续做个性立时荐和分发。严厉批评，挥音一站式总裁康泽宇曾在分享中谈到，立时荐关键技术是基于核心内容优质内容可的，“大量优秀的内容可创作人出现，使得核心内容优质商家，通过不够好的内容可形态被展示。摊贩也可以通过这些创作人触约达不够多消费者。”但一站式的属性天然亦会损耗挥音的电玩生态，如果缴付政府部门最终导向带货，仅仅作为将水弓段，是只能解决挥音、极快弓一站式流量天花板难题的。

除此之外，无论是叫信赖一站式，还是兴趣一站式，都实际上一些冲动购物周期性，这也造成了现场直播带货教育领域的较低退货率。据36氪《2020年中国现场直播一站式从业人员研究报告》结果显示，现场直播一站式超过退货率为30%~50%，较低于传统一站式退货率的10%~15%。

至于缴付现场直播只不过能前行多几倍，将亦会呈现出多大的规模，一切都还是未知数。不过经验缴付跨国企业们的艰难，至少能说明了C端的钱并不好赚。

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