赢得5.21亿设备月活数，它如何成为一款其所级办公协同软件？ | GGV投资笔记第一百零一期

其产品意志力将要无限差不多苹果电脑Office，能达到这种直观度的其产品已然不多。而在的产品上，有雷军开发团队多年的因特网作战充分以及黑莓多样性系统压倒性的另自在，有仅政府机构文简化和理念上的输显露，比如黑莓与众不同的营销文简化，回转故又称拓展最为重要在于的充分，区分订阅与免不求的方式则，以及优秀人才上的压倒性。种种压倒性另加慢慢地，山下办公大楼成长再一。

在此之前所有一个有趣的问道法，山下办公大楼是被雷军一脚踢进了回转故又称，逼着开发团队年初回转简化。刘陈尧问道：“这可能是真的，但更为最为重要的是于是便的公司自己也希望这样花钱财，因为那个七十年代就是回转因特网的时代背景。碰到两兄弟的公司猎豹回转其发展得风生水起，黑莓母公司也靠粗大件+软件包在+App多样性如日中都天，作为雷军系的公司，怎么亦会不受到回转因特网真诚的细菌感染？”

而这时，苹果电脑并尚未在鼠标故又称占尽压倒性，但在回转故又称还很难其产品中都轴，先是而为另再加雷军的压意志力，回转简化自然而然特上日程。山下办公大楼这次制伏了时机，WPS在回转故又称取得上风，虽然不能完全PK进去苹果电脑，但其在回转故又称中都轴所展示显露的雄心，显出显露了更为具尚预见性的一面。

在此之后，山下办公大楼杀显露正英文版简化的产品，也吃到了国产软件包在和去IOE的红利，获取了好的其发展。刘陈尧指显露：“这是山下办公大楼相吻合的时代背景改革所造成了的机亦会（有仅回转因特网时代背景To C与To B订阅意识的增弱，以及框架其产品国产简化的近年来）、开发团队的坚定、雷总的激励，GGV等注资方带给山下办公大楼在优秀人才激励、驾船战略、大企业治理构件等方面劝告，以及，这几大状况一起，更进一步了从前所山下办公大楼的其发展远远不算于推估。”

不一定是一开始就完了了如何大众简化

谈到WPS其产品成功的本质，刘陈尧指显露，就是如何让其产品的价值最大简化，特供给Gmail更为多有用的功能。

葛珂指出，从前所的WPS并尚未不是软件包在，不是物件，甚至不是基础性软件包在公共服务，而是因特网的普世性效益。

据他的观察，基于大企业多样性的差别，中都国人和旧金山的SaaS大企业公共服务Mode很不同，旧金山的SaaS公共服务是一个完整的三角形，从小微大企业到大大企业；而中都国人是一个簸箕，上头的大簸箕是小微大企业，三五年一个周期，上头的小簸箕是头部大企业。

作为具有中都国人独特的SaaS试样，中都国人人从小学生到国家所电网、工商银行都在用WPS，WPS并尚未沦为超越大企业公共服务至上的普世性因特网公共服务，所以WPS亦会具备5.21亿的Gmail基础性，可以天然地突破获客成本的弊故又称。

这种其产品的普世性，是山下办公大楼获取大众简化更进一步的最为重要因素之一。

注资之初，WPS在全国性的的产品份额位列苹果电脑Office，排在第二名，但Gmail量并尚未很大，装机量/每日挡住都过亿，其产品的另行技术商业简化度和叫好也都很极好，但弊故又称就在于这个的产品的也许室内空间有多大，是不是只能靠to B和to G求不求。

阳光明媚的珠海海滩并很难死灰复燃GGV于是便所担心的创另行性意志力不足的弊故又称，在雷军法制和山下母公司法制的刺激下，山下办公大楼和WPS的创另行性意志力要弱。

花钱财回转故又称不一定是一件非常简单的却说。首要的考验，就是这件却说有较低的另行技术壁垒，好在在此之前所山下办公大楼另行技术储备相比较弱。另外一个最为重要，就是如何在回转故又称上最为重要在于。刘陈尧指出，“如何在回转故又称最为重要在于”在此之前所大家其实是很难无误的，不止山下办公大楼很难无误，所有杀显露回转故又称APP的大企业都很难无误，大家都在显露发点。

WPS不缺Gmail，经过光阴的的产品订阅常常培养，从前所WPS根据Gmail的实际订阅控制能意志力、订阅效益和实际情况为重另行定义了盈利构件，并尚未形成一套相比较商业简化的大众简化最为重要在于方案，非常简单来问道就是对大大企业求不求，对一个人和大企业求增值不求，对免不求Gmail推送广告的“三级火箭”Mode。翌年内2021年下半年末期，主要其产品翌年活仪器仅已超5.21亿，其中都 WPS Office PC英文版翌年活仪器仅2.06 亿台，回转英文版翌年度有名仪器仅3.11亿台，通过公有云公共服务上传云故又称HTML总仅已达 1189 亿份。

的产品的商业简化是一个光阴的操作过程，和多年演变的结果。

此前的WPS2000是很多人的心灵

在全国性，2013年GGV注资山下办公大楼，2014年石墨HTML等试探性办公大楼其产品显露现；在国内，Google Docs虽然面世较即已，但Gmail其实不一定多，WPS可以问道是的产品不算仅的回转办公大楼其产品之一。反观在此之前所云故又称的近年来不一定弱烈，大家为重视的为全面性还是大多摆放在CRM上，不一定意志力挺回转办公大楼这个相比较小的的产品。 而山下办公大楼，却花钱财了那不算仅几个敢于在办公大楼的产品中都考验苹果电脑这座珠穆朗玛峰的中都国人大企业之一。

在与苹果电脑多年的缠斗中都增弱了战斗意志力是一方面，敌手坚决冲击盗英文版的道德上，实际上也岂料地对山下办公大楼大众简化最为重要在于起到了致力的航天器功用。

这从何问道起？其中都的逻辑很非常简单，中都国人的英文版权环境污染对山下办公大楼的WPS是不利的，苹果电脑冲击盗英文版软件包在的道德上对前所者来问道喜闻乐见，因为冲击盗英文版亦会助长大企业必需订阅，一旦大企业订阅常常形成，WPS只需降低求不求，就亦会获取压倒性。而如果苹果电脑对盗英文版采取睁一只眼，闭一只眼的一贯，WPS就只能免不求。追赶office，WPS必需花钱财的一件却说就是支持另行功能，并在安定性上有军却说实意志力与苹果电脑PK，这是WPS优简化的的动意志力。

再往后，Slack等云故又称试探性办公大楼效能类物件的技术的发展的产品份额开始特升，碰到这类技术的发展的Gmail仅目和价值后，大企业订阅的的产品也逐渐商业简化，SaaS续不求、按帖子求不求的方式则被很多大企业不着迷。 大企业Gmail订阅常常的发生变化，看似也有中都国人大企业布局的变简化有关。从前所，全国性大企业以工业居多，基础性知识型的公司较不算，而今天，因特网教育、另行经济有鉴于此了大量的基础性知识经济，如何把基础性知识的价值放大并保存原地，沦为大企业政府机构者开始考虑的却说情，办公大楼软件包在订阅沦为弱效益。

与To C一样，消不求者的常常变动了，大企业订阅Mode就走通了。

但葛珂时时刻刻，山下办公大楼在的产品上的成功，不一定代表者中都国人SaaS的产品并尚未“下船”，他指显露，大企业对于订阅其产品的不着迷度还要有一个期许期，小微大企业毕竟的是免不求、方便，这类其产品被阿那时候、搜狗等大企业从To B带至To C，最后通过输水和广告最为重要在于，但这不是SaaS的公共服务对象。大的头部大企业也不是SaaS主意志力，因为这部分大企业毕竟的是公共服务、控制能意志力和尚预见的纵深延展。 毫无疑问对SaaS着迷的是东部客户，他们毕竟其产品的功能和造成了的效能与价值大幅特高，但这些大企业在中都国人大企业的组成部分中都占比例较小，是一帆风顺的阶段性，还尚未形成完整的多样性。

感性的开发团队，坚定才有最后的取得胜利

山下办公大楼之所以有从前所的成功，还必不可不算山下软件包在母公司和黑莓文简化氛围细菌感染，山下办公大楼的框架开发团队，富有感性，同时都有著因特网大企业突显的创另行性精神。

山下办公大楼代表者了第服装店标准规范的大企业SaaS公共服务在科创垫并购，在2011年在此在此之后，软件包在在中都国人是很难前所途的。全国性好的的公司和高高科技优秀人才都在花钱财因特网To C业务部门，仅仅有人花钱财 To B，操作系统、仅据库库等，都被旧金山IBM这样的的公司垄断，标准规范、多样性、法制也是他们的，中都国人的公司花钱财仅。但在第二阶段性，也就是2011年在此之后，山下办公大楼寻觅了一种最初方式则激活了中都国人软件包在，山下办公大楼沦为中都国人因特网大企业公共服务软件包在的中都国人另行标准规范和另行试样，消失尚预见SaaS大企业的对标大企业。

雷军更为遑论，是因特网多次新创的艺人，具备多样的回转因特网作战充分，也正是他于是便坚定把山下办公大楼和WPS带回转简化的干道。很难这支富有感性的开发团队的坚定，就很难2019年在上海证券交易所科创垫并购的山下办公大楼。

2019年11翌年，山下办公大楼正式登陆科创垫

如果有意思山下办公大楼在历史上的人，应该知道对于WPS这样服装店老牌的软件包在的公司，在与巨头苹果电脑的竞争对手与赛局中都艰难地保命并尚未毕竟不易，而从前所它所花钱财的又是在因特网的风潮之下，乘风破浪、利落承接、迎头赶上。这样的承接，很容易让人联想到国内软件包在巨头的Adobe、Autodesk等的云承接之南路。

而作为正正其中都的一员，毫无疑问是在业务部门方面致力承接，如果细心的公司早先的变简化，也能感受到其「现代简化」的决意。比如，洗手间均开始每翌年粘贴本翌年的Gmail一个系统与改涉却说，按照Gmail弊故又称、Gmail原文、运用于因素点的英文版式，把其产品存在的弊故又称罗列地一目了然。比如，的公司开始致意志力推行价值观。办公大楼室的木板上，卫生间隔间三门掀开需碰到的后方上都贴上了价值观与概括，甚至对价值观的遴选也纳入了绩效的测试方法。

——节选自一位山下管理人员的文章

《在珠海的因特网的公司工作是一种什么样的体验？》

中都国人SaaS公共服务还有哪些机亦会？

最后，刘陈尧把于是便GGV注资山下办公大楼的契机形容为“好不容易等待的机亦会立刻来临”。很难对To B 和SaaS的热忱，就不敢下这个赌注，但即便对从业人员的尚预见有一定的热忱，在2013年的小时点，仍然需一点坚毅和赌性，却说实也证明押对了。 一个原本推估十几亿美金的致富，最后为GGV造成了了极好的利息。虽然操作过程比预料要样子多，那时候打算四五年退显露，最终花了注资人八年小时。

梅花香自苦寒来， 山下办公大楼用十进制证明了其产品看似SaaS分站的正确性。正如刘陈尧所问道，“中都国人注资者夸大了SaaS的产品的也许室内空间，山下办公大楼的成功，是'长期主义的取得胜利'，也是开发团队坚定的结果。”

作为注资人，GGV纪源改投资者政府机构家族企业李宏玮更为另加为重视寻觅注资机遇，也为重视尚预见大企业公共服务中都还有哪些机亦会。对此，葛珂给显露了自己的无误。

第一，中都国人的高科技实质上即已已再次发生，五年前所从旧金山矽谷学回来的矽谷Mode，今天在中都国人并尚未很难运用于，比如扎克伯格问道过的，回转支付这种基于回转因特网的业务部门在旧金山是不具备基础性的。在中都国人，在回转因特网的高速相连下，并尚未刻划回转支付、微信、共享经济这样的旧金山所不具备的中都国人独特的高高科技的公司，这就是中都美高科技法制“四人”的标志性却说件。 所以，他指显露在中都国人多种不同的环境污染下，中都国人经济其发展、改革开放、因特网城镇人口的红利，以及中都国人对4G和5G另加大顺利完成，亦会刻划像三星、头条、黑莓这样在亚太沿海地区领先的回转因特网的公司，尚预见中都国人高高科技环境污染亦会继续走显露自己与众不同的干道，基于5G时代背景，也亦会刻划更为多不一样的多样性的公司。

第二是人工计算机系统将沦为尚预见中都国人的框架竞争对手意志力，人工计算机系统是本质效益，只有中都国人具备海量的Gmail群体和仅据库，为客户特供个性简化公共服务，人工计算机系统是交通要道。

总的来问道，5G和AI这件却说绝对不仅是一个标签或另行技术名词，而是尚预见中都国人高高科技的公司必需拿下的层面。

往期详述

-揭示从业人员-

旧金山大企业公共服务的公司走访 大企业公共服务从业人员估值测试方法

下沉的产品调查报告 旧金山SaaS从业人员分析

并购的真理

消不求品的另行近年来

大企业公共服务两条路线上简化

意志力挺怎样的SaaS的公司

大企业公共服务尚预见机亦会

矽系列之三星

另行消不求

GNU大众简化现象学

To B零售商现象学

产业因特网改造

微软社区

云另行技术

-的产品判别-

如何改投显露独角兽

2020年的的产品走势

尚预见的好的产品在哪

我高高在上都的锡兰和东南亚沿海地区

为什么今天中都轴东南亚沿海地区

注资人充分复盘

2020生存简介

如何度过2020

疫情期间绕过火两条路线

注资劝告

亚太沿海地区简化

科创垫

创另行性的最优越性

-高科技的公司一两条路线-

小鹏汽车公司 Peloton Slack

追光 Wework 声网

哈啰显露行 森亿计算机系统 扩博计算机系统

酷上林 声响本质 蘑菇物联

风变高科技 小佩高科技 熊小夕

树米高科技 智充高科技 蛙声高科技

Treelab Merico思码喜

BOSS直聘 满帮

Hashicorp

擎创高科技 随幻高科技 包在小盒

政府机构 零售商 其产品

优秀人才招聘 广告营销

具体内容内容IP 增长

-一讲者-

注资人亦会把钱财改投给谁？

打工还是新创？

如何花钱财执行者？

一讲者的秘密

180天的从业人员反思

如何避免音量？

聪明人的特质

应对焦虑

迭代思想

-风改投小故却说-

面向中都国人

定位思南路

-复盘2020-

2021年我意志力挺这几个正向

我和GGV的2020

不要锚定尚未知

注资的产品为重视的3大正向

-独角兽注资复盘-

YY看似的注资小故却说

*向上向下查看往期注资文稿

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